## 一、八骏DMS是什么

八骏DMS是杭州八骏科技有限公司开发的一套B2B经销商管理系统（Dealer Management System）。它要解决的核心问题，是帮助品牌方把散布在全国各地的经销商网络，从“靠Excel和微信群管理”的状态，升级为一套数字化、可追溯、可分析的管理体系。

> ###  引申阅读：[八骏DMS经销商管理系统](https://www.mymos.cn/dms.html)

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八骏科技成立于2013年，总部位于杭州，是一家高新技术企业，持有17项软件著作权，其中包括“智能DMS经销商管理系统”。公司同时提供CRM和DMS两条产品线，DMS是其在渠道管理领域的主力产品，已服务超过2000家企业部署，覆盖医疗器械、装备制造、ICT、贸易等多个行业。

用一句话概括：八骏DMS是品牌方与经销商之间的“数字化管道”。所有订单、库存、流向、对账、返利、资质数据都在这条管道里流动，管理者看到的是一张实时更新的渠道全景图，而不是月底汇总的一堆报表。

## 二、八骏DMS的核心功能

八骏DMS的功能覆盖从经销商“进门”到“退出”的全生命周期，可以拆成六个关键模块来理解。

### 1\. 经销商准入与授权管理

系统支持经销商在线提交资质材料，自动校验证件有效性，按产品线、区域、时间段进行精细化授权。超授权范围的订单会被系统自动拦截，资质过期的经销商会被自动触发淘汰流程，收回授权并冻结订单。这对于需要严格管控渠道资质的行业（如医疗器械）尤为关键。

### 2\. 订单与物流管控

经销商可以通过PC端或移动端一键下单，系统自动校验库存、授权和产品效期，智能拆分订单并分配最优仓库。订单全程支持流向追踪，每一件产品都有唯一溯源码，跨区域销售会自动预警，有效防止窜货。签收环节支持电子签收，形成完整的订单闭环。

### 3\. 库存与效期管理

系统提供多级库存可视化，品牌方可以实时查看自己和经销商的库存水位，支持跨区域调拨建议。临期产品自动提醒，滞销产品自动标记，帮助经销商及时处理库存，减少损耗。

### 4\. 对账与返利结算

这是DMS系统最“省人力”的模块之一。系统自动生成对账单，支持复杂的返利规则配置，返利金额自动核算。据实际使用数据，对账周期可以从原来的一周缩短到2小时以内。

### 5\. 数据分析与决策支持

系统内置渠道数据看板，实时展示销售业绩、库存健康度、合规风险等关键指标。AI需求预测功能可以结合历史销售数据预测各区域销量，帮助品牌方提前调整生产和库存计划。

### 6\. 合规与溯源（医疗器械等行业特有）

针对医疗器械等强监管行业，八骏DMS内置了资质智能审核、GSP合规报告自动生成、UDI全链路追溯等功能，支持监管飞检时快速调取数据。

## 三、谁在用八骏DMS——典型使用场景

八骏DMS的适用行业集中在“有渠道、有经销商、有管控需求”的B2B领域。

**医疗器械与医药行业**

是最典型的场景。这个行业的经销商数量多、监管要求严，资质审核和产品流向追溯是刚需。某上市医疗器械公司使用八骏DMS后，经销商资质审核周期从2-3周压缩到线上实时审核，流向数据月度收集率从75%提升至接近全覆盖，窜货投诉处理从平均22天缩短到系统自动预警。另一家医疗器械龙头企业接入后，库存周转周期从90天缩短到54天，仅这一项就释放了约3000万现金流。

**工业设备与装备制造行业**

的需求集中在项目型销售管理和多级经销商管控上。这类企业的订单周期长、涉及多方协作，八骏DMS的项目报备、里程碑跟踪和商机管理功能可以覆盖从线索到交付的完整流程。

**贸易分销行业**

则更关注订单效率、库存周转和返利结算。某食品企业上线八骏DMS后，渠道窜货率降低了70%，经销商满意度提升了40%。一家工程机械企业使用后，经销商订单错误率下降75%，配件供应及时率从68%提升至92%。

## 四、八骏DMS大概要花多少钱

八骏DMS目前采用**永久授权、私有化部署**的买断制收费方式，官方明确**没有SaaS按年租赁模式**。官网公开的DMS相关版本报价如下：

**1\. 渠道版（DMS方案）：¥99,800**  
这是八骏DMS的核心版本，适合有渠道体系的企业。

*   **核心功能**：经销商与渠道商统一管理（连接内外）、项目/客户报备及系统智能判重、渠道价格体系、订单与库存协同、自定义开发后台与API接口。
    
*   **用户授权**：含50个用户授权，增加账号1000元/个。官网注明“50账号起，适合渠道型销售企业”。
    
*   **服务支持**：提供远程安装、培训和**12个月免费服务**。

**2\. 行业解决方案：按需选配**  
在DMS渠道版的基础上，叠加所在行业的业务特性方案。

*   **核心功能**：自定义开发后台、为有开发能力的企业提供API接口、专业实施团队一对一服务。
    
*   **用户授权**：含20个用户授权，可付费增加。
    
*   **服务支持**：远程安装、培训和**12个月免费服务**。
    
*   **注意**：具体报价需联系客服获取，会根据行业特性和实际业务需求定制。

**需要特别提醒的是**：以上均为一次性买断费用，企业需自行准备服务器环境（私有化部署）。后续如果需要持续的版本升级或超出12个月免费期的服务，可能涉及额外的年度维护费用。实际报价会根据经销商数量、功能模块选择和集成需求有所浮动。

## 五、FAQ

**Q1：八骏DMS和我们常说的CRM有什么区别？**  
CRM主要管的是“客户”，关注线索、商机、销售过程。DMS管的是“渠道”，关注经销商本身的准入、授权、订单、库存、对账、返利和流向。简单说，CRM面向销售团队，DMS面向渠道管理团队。八骏同时提供CRM和DMS两条产品线，也支持两者数据打通。

**Q2：我们公司经销商不多，只有几十家，有必要上DMS吗？**  
经销商数量少不等于管理简单。如果存在资质到期靠人工提醒、订单靠微信或邮件、对账靠Excel、窜货靠事后发现这些情况，DMS的自动化能力就能省下大量人力。八骏的渠道版DMS为50账号起售，适合有渠道体系的成长型企业，可以先从核心的订单和对账功能用起。

**Q3：八骏DMS部署起来麻烦吗？**  
由于八骏DMS全部采用私有化部署，企业需要提供服务器环境。实施周期根据具体版本和定制需求而定，官方提供远程安装、培训和12个月（渠道版）免费服务，实施团队会全程跟进配置。比起SaaS开箱即用的模式，私有化部署前期准备稍多，但数据安全性和系统可控性更高。

**Q4：八骏DMS能和我们现有的ERP系统对接吗？**  
支持。八骏DMS提供API接口，可以与企业现有的ERP、WMS、财务系统做数据集成，避免形成新的数据孤岛。

**Q5：医疗器械行业的合规要求，八骏DMS能覆盖吗？**  
八骏在医疗器械行业有较深的积累，DMS产品内置了经销商资质自动审核、证照到期预警、GSP合规报告一键生成、UDI全链路追溯等功能。目前已服务超过500家医疗企业，覆盖医疗器械、医用耗材、IVD等多个细分领域。

**Q6：如果我们后续业务规模扩大，系统能扩展吗？**  
八骏DMS采用模块化架构，企业可以按需选购功能模块，后期根据业务增长逐步增加。渠道版支持增加账号（1000元/个），也支持后续定制开发（1800元/人天），能够伴随企业规模扩展。

**Q7：怎么判断我们公司适不适合用八骏DMS？**  
一个简单的判断标准：如果你的企业有经销商网络，且存在以下任一痛点——渠道数据不透明、窜货难以管控、对账返利靠人工、经销商资质管理混乱、库存和销售数据滞后——那么引入一套DMS系统就值得认真考虑。

八骏DMS是什么？概念、功能、应用场景、价格及FAQ