> **核心摘要**：本医械UDI CRM案例聚焦一家高值医用耗材企业：UDI追溯覆盖生产、流通到临床全链路，对接国家药监局UDI数据库，让批次查询与监管合规一步到位。

某高值医用耗材企业需要UDI追溯从生产、流通到临床使用的全链路合规，同时对接国家药监局UDI数据库。对这类企业，医械UDI CRM案例的价值，在于"把UDI合规从'被要求做'变成'系统里自动跑'"——批次可查、流向可溯、监管可答。

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## 一、医械UDI CRM案例：客户背景与业务痛点

**客户背景。** 该企业为高值医用耗材企业，产品以植入/介入类耗材为主，渠道以经销商+医院直销为主。行业监管要求严格：产品必须实施UDI（医疗器械唯一标识），追溯覆盖生产、流通、临床使用全链路，数据对接国家药监局UDI数据库。

**三大痛点，都指向"UDI合规"：**

**痛点一：UDI编码与批次管理靠手工，追溯断层。** 产品批次、UDI编码、生产记录分散在多个系统与Excel里——客户要查"这批货的生产信息与流向"，人工拼凑、耗时长、还不完整。UDI追溯链路断点，监管检查时举证被动。

**痛点二：流通环节流向登记不全，召回无据。** 高值耗材的流向（哪个批次发给了哪家医院、哪个经销商）登记靠人——一旦需要召回（质量问题/不良反应），"这批货流到哪了"查不全，召回范围定不准，处置被动。

**痛点三：监管数据报送靠人工整理，效率低易错。** 国家药监局UDI数据库要求产品注册与标识数据报送——人工整理报送数据，格式、时效、准确性都难保证，报错、漏报都会带来监管风险。

一句话总结痛点：**医械企业的UDI合规，难在"全链路可溯、召回有据、报送准确"三件事**——这正是医械UDI CRM案例要解决的核心。对高值耗材企业，UDI不是"做不做"的问题，而是"做没做到位"的问题——追溯不全、报送不准，轻则整改、重则影响产品准入。合规的颗粒度，直接决定企业在监管与客户面前的信用。

## 二、医械UDI CRM案例：解决方案与建设内容

本医械UDI CRM案例的方案，以'全链路+报送'为双核心，该客户选择了八骏CRM的医疗器械行业方案，建设以"UDI全链路+批次查询"为双核心的模块矩阵：

| 模块 | 解决痛点 | 核心能力 |
|------|----------|----------|
| UDI管理 | 编码断层 | 批次-UDI编码管理、生产记录关联 |
| 流向追溯 | 召回无据 | 经销商/医院流向登记、全链路可溯 |
| 批次查询 | 查询耗时长 | 批次查询、检测证书下载 |
| 经销商管理 | 渠道乱 | 首营管理、授权、订货审批流 |
| 订单管理 | 下单不规范 | 经销商下单、订单准确率 |
| 售后管理 | 服务无记录 | 扫码投诉、自动分流、追溯联动 |
| 数据报送 | 报送易错 | UDI数据报送、监管对接 |

**方案的两条主线：**

**主线一：UDI全链路追溯。** 从生产批次到UDI编码、从出厂到经销商、从经销商到医院临床使用——每个环节的流向登记在系统里，形成"批次-产品-流向"的全链路追溯链。客户查批次，一键看到"生产信息+流向路径+检测证书"；监管问流向，系统直接给答案。

**主线二：合规CRM的监管报送体系。** 对接国家药监局UDI数据库的产品注册与标识数据报送，系统按规范生成报送数据——报送从"人工整理"变为"系统生成"，格式规范、时效可控；同时批次查询与检测证书下载对客户开放，合规能力直接转化为客户信任。

## 三、医械UDI CRM案例：实施过程与关键节点

本医械UDI CRM案例的实施，走的是八骏CRM的可视化实施法，叠加医械行业特有的"UDI规则梳理+数据对接"双线推进。

**实施时间线：**

| 阶段 | 周期 | 关键动作 |
|------|------|----------|
| 需求梳理 | 第1-3周 | UDI规则、流向登记、报送要求梳理 |
| 方案配置 | 第4-9周 | UDI/流向/批次模块配置 |
| 数据迁移 | 第10-11周 | 批次、UDI编码、流向历史数据迁移 |
| 报送对接 | 第12周 | 国家UDI数据库报送对接测试 |
| 培训上线 | 第13-14周 | 分角色培训+上线运行 |
| 验收陪跑 | 第15-16周 | 试运行、验收 |

**三个关键节点：**

**节点一：UDI规则共识会（第2周）。** 实施第一步不是配系统，而是和客户的注册/质量部门一起把"UDI编码规则、批次关联规则、流向登记口径"达成书面共识——规则是追溯的基础，规则定清楚，链路才完整。

**节点二：批次全链路追溯跑通（第8周）。** 用真实批次跑通"生产→出厂→经销商→医院"的全链路追溯——"一个批次号，全链路可见"的体验，是UDI管理的标志性节点。

**节点三：国家UDI数据库报送对接成功（第12周）。** 产品注册与标识数据报送对接测试通过，报送数据系统生成、规范提交——监管报送从"人工整理"变为"系统直连"，合规压力大幅减轻。

## 四、医械UDI CRM案例：项目成效与可复用经验

本医械UDI CRM案例上线并运行3个月后，成效体现在三个层面：

**成效一：批次查询从"人工拼凑"到"一键可查"。** 客户与监管查批次，系统一键呈现"生产信息+流向路径+检测证书"——查询时间大幅缩短，举证从"翻Excel"变为"查系统"。

**成效二：全链路追溯闭环，召回有据。** 批次-流向全链路登记在系统，一旦需要召回，"这批货流到哪了"系统直接给答案——召回范围定得准、处置主动，监管风险显著收敛。

**成效三：监管报送从"人工整理"到"系统生成"。** UDI数据报送系统生成、规范提交，报送准确率提升、时效可控——监管合规从"被要求做"变为"系统自动跑"。

**三条可复用经验：**

**经验一：医械UDI合规，规则先行。** UDI编码规则、批次关联、流向口径先定清楚——规则不清，链路就是断的，追溯永远补不全。

**经验二：全链路追溯要"日常登记"，不能事后补。** 流向登记随业务发生（发货、收货时同步登记）——事后补录链路不全，日常登记才是可追溯的保障。

**经验三：合规能力要"变成客户信任"。** 批次查询与检测证书对客户开放——合规不只是应对监管，更是赢得客户信任的抓手。把三条经验串起来：规则先行是基础、日常登记是保障、能力转信任是增值——医械UDI合规的落地，三件事做对，合规与业务价值双赢。这个案例证明：UDI合规不是成本，是可以转化为客户信任的能力。

## FAQ

**1. 客户为什么选择八骏CRM？**

本医械UDI CRM案例的选型逻辑有三个：一是医疗器械行业能力匹配——UDI管理、流向追溯、批次查询、检测证书下载开箱即用，且已有博迈医疗等大型医械客户的落地验证；二是监管对接能力——对接国家药监局UDI数据库报送，报送数据系统生成；三是私有化部署——产品批次与流向数据敏感，系统部署在企业自有服务器，数据不出企业。

**2. 项目实施周期多长？**

本项目从需求梳理到上线共约4个月：需求梳理3周、方案配置6周、数据迁移2周、报送对接1周、培训上线2周、验收陪跑2周。周期可控的关键是"UDI规则共识先行+报送对接并行"——规则定清楚，报送对接与模块配置同步推进。

**3. 建设效果如何量化？**

从合规CRM的验收视角，三组量化口径：一是查询效率——批次查询从人工拼凑变为系统一键呈现（生产信息+流向+检测证书），查询时间大幅缩短；二是追溯完整性——批次-流向全链路登记，召回时有据可查，召回范围定得准、处置主动；三是报送准确率——UDI数据报送系统生成、规范提交，报送准确率提升、时效可控，监管风险显著收敛。

高值医用耗材企业的业务特点决定了：UDI合规是"全链路+可追溯+可报送"的系统工程。这个案例的两条主线——UDI全链路追溯+监管合规体系，值得同类医械企业直接参考。如果你们同样面临UDI合规与追溯压力，不妨以八骏CRM的医疗器械行业方案为参照，看看"批次可查、流向可溯、报送准确"能带来什么变化。

医械UDI追溯CRM案例：批次查询与监管合规